コンサルと営業職の違いを完全比較！向いている人の特徴も解説

「コンサルタントと営業職、結局どう違うの？」「自分はどちらに向いているのだろう？」

このような悩みを抱える方は少なくありません。必要なスキル、日々の業務内容など、一見似ているように見える両職種ですが、実は大きな違いがあります。

本記事では両職種の違いを様々な視点から徹底的に解説します。それぞれの職種の特徴や、向いている人の傾向も交えながら、あなたのキャリア選択のヒントをお伝えします。

コンサルタントとは
営業職とは
- コンサルティング営業とは
視点別｜コンサルと営業職の違い
営業職に向いている人
- 外向的で社交的な性格の方
- 成果を求めて積極的に行動するのが好きな方
コンサルタントに向いている人
- 論理的思考力のある方
- 様々なことを勉強することが好きな方
コンサルと営業職に必要な資格・勉強
- 必要なスキルを磨くための資格
- キャリアアップのために必要な学習
まとめ

コンサルタントとは

コンサルタントは、クライアント企業の課題解決を支援する専門家です。以下の要素を中心に、幅広い分野でクライアントの成長をサポートします。

業務領域	主な内容	期待される成果
戦略コンサルティング	経営戦略の策定新規事業開発	中長期的な成長戦略
業務改善	業務プロセス改革組織改革	効率化・生産性向上
ITコンサルティング	システム導入支援DX推進	デジタル化による変革

クライアントとの関係性は、特定の課題に対する専門家としての立場が基本となります。プロジェクト単位での契約が多く、期間は数ヶ月から1年程度が一般的です。報酬は専門性と経験に応じて設定され、年収は経験やスキルによって大きく異なります。

コンサルについて詳細を知りたい方はこちらの記事へ！コンサルタントの種類とは？戦略・IT・総合など12種を徹底比較

営業職とは

営業職は、企業の製品やサービスを顧客に提供し、売上を創出する役割を担います。企業活動における重要な収益部門として位置づけられ、その活動範囲は多岐にわたります。

営業分類	特徴	主な活動
BtoB営業	企業間取引長期的な関係構築	商談・提案活動案件管理
BtoC営業	個人顧客対応即時的な成約	接客・販売個別対応

年収構造は、基本給（固定給）と業績連動（歩合給）の組み合わせが一般的です。特に業績連動部分は業界や企業によって大きく異なり、営業職の特徴的な報酬体系となっています。

営業職のキャリアプランを知りたい方はこちらの記事へ！【保存版】営業職のキャリアプラン完全ガイド｜未経験から管理職までの道のり

コンサルティング営業とは

コンサルティング営業は、単なる商品販売ではなく、顧客の課題解決を重視する営業スタイルを指します。コンサルティング営業は、職種のコンサルとは違い、営業職に分類されるものであり、営業のスタンスや方法論の一種です。

従来型営業	コンサルティング営業
商品説明中心	課題発見・解決中心
短期的な販売	長期的な関係構築
価格交渉重視	価値提案重視

注意すべきは、これは明確な職種区分ではなく、むしろ顧客との関わり方を示す考え方だという点です。多くの営業職において、このコンサルティング的なアプローチの重要性は年々高まっています。

視点別｜コンサルと営業職の違い

コンサルタントと営業職は、どちらもクライアントや顧客の課題解決に関わる職種ですが、そのアプローチ方法や求められるスキルには大きな違いがあります。ここでは、5つの視点別に両者の違いを比較していきましょう。

比較観点	コンサルタント	営業職
ビジネスモデル	・プロジェクト型の収益構造・期間限定の契約形態・成果報酬は定額が基本	・継続的な収益構造・長期的な取引関係・売上連動の報酬体系
提案内容	・戦略的な課題解決・包括的なソリューション・高額な提案が中心	・製品・サービス提供・具体的な導入効果・価格帯は商材による
業務内容	・分析・戦略立案・報告書作成・プロジェクト管理	・商談・提案活動・見積・契約業務・アフターフォロー
顧客との関係	・経営層との直接対話・プロジェクト期間の関与・専門家としての立場	・実務担当者との接点・継続的な関係維持・パートナーとしての立場
求められる能力	・論理的思考力・分析力・プロジェクトマネジメント力	・コミュニケーション力・交渉力・顧客関係構築力

ビジネスモデルの比較

最も根本的な違いは、ビジネスモデルの構造にあります。コンサルタントは、クライアントの経営課題に対して、独立した専門家としての立場から解決策を提供する職種である一方、営業職は自社の製品やサービスの提供を通じて、継続的な取引関係を構築していく職種です。

観点	コンサルタント	営業職
収益構造	プロジェクト単位の報酬	購買ごとの売上
契約形態	有期契約（数ヶ月〜1年）	取引ごとの契約
プロジェクト期間	期間限定・集中型	長期的な関係維持もある
成果報酬	プロジェクト完遂基準	売上・契約件数基準

この基本的な立ち位置の違いは、両者の活動スタイルに大きな影響を与えています。コンサルタントは期間限定で高い成果を出すことに注力し、一つのプロジェクトに対して集中的にリソースを投入します。そのため、複数のプロジェクトの同時進行には制限があり、各案件の優先順位付けと時間配分が重要になります。

一方、営業職は複数の顧客との関係を同時並行で維持・発展させていく必要があります。売上目標の達成に向けて、短期的な成果と長期的な関係構築のバランスを取りながら活動を進めます。また、継続的な取引があることで、顧客の業務内容や課題をより深く理解できる利点もあります。

このビジネスモデルの違いは、必要なスキルセットにも影響を与えており、コンサルタントにはプロジェクトマネジメント力が、営業職には関係構築力がより強く求められる要因となっています。

提案内容の比較

提案の深さと範囲には、大きな特徴の違いがあります。コンサルタントは企業活動全体を視野に入れた包括的な提案を行い、時には組織改革や事業再編といった大規模な変革まで踏み込みます。一方、営業職は自社製品・サービスを軸としながら、具体的な導入効果や運用方法まで踏み込んだ提案を行います。

観点	コンサルタント	営業職
提案の範囲	経営戦略・組織全体	具体的な商品・サービス
ソリューション	包括的な解決策	製品・サービスベース
価格帯	高額（数百万〜数千万）	商材によって幅広い
提案プロセス	分析→戦略→実行支援	ニーズ把握→提案→導入支援

提案内容の違いは、それぞれの職種の特性を如実に表しています。コンサルタントの場合、クライアントの経営課題に対して、既存の枠組みにとらわれない解決策を提示することが求められます。そのため、業界動向や他社事例など、幅広い知見に基づいた提案が必要となり、提案資料の作成にも相当な時間と労力を要します。

一方、営業職の提案は、自社製品・サービスの特性を最大限に活かしながら、顧客の具体的な課題解決を図ることが中心となります。近年は「コンサルティング営業」という言葉に表されるように、単なる商品説明ではなく、顧客の業務改善や効率化にまで踏み込んだ提案力が求められています。また、予算規模や導入時期など、より現実的な制約の中で最適な提案を行う能力も重要です。

業務内容の比較

日常的な業務内容と、その進め方には大きな違いがあります。コンサルタントはプロジェクト単位での成果創出を重視し、データ分析や戦略立案に多くの時間を費やします。一方、営業職は日々のアポ創出や商談活動と顧客フォローなど、顧客との関係構築が中心です

観点	コンサルタント	営業職
日常業務	データ分析・報告書作成	商談・顧客訪問
会議の性質	戦略検討・プロジェクト会議	商談・製品説明
成果物	戦略提案書・実行計画書	見積書・契約書
業務の流れ	プロジェクト単位の集中型	複数案件の並行進行

コンサルタントの業務は、現状分析から課題抽出、解決策の立案まで、一連のプロジェクトプロセスに従って進められます。1日の多くをデータ分析やレポート作成にあて、クライアントとの会議も戦略的な内容が中心です。また、提案内容の実現可能性を担保するため、クライアント企業の関連部門との調整や、詳細な実行計画の策定も重要な業務となります。

一方、営業職の業務は、より柔軟です。一日に複数の顧客との商談をこなし、見積作成や契約交渉、さらには導入後のフォローアップまで、多岐にわたる業務をバランスよく進める必要があります。また、日々変化する顧客ニーズや市場動向に対して、迅速な対応が求められることも特徴です。移動時間も業務の大きな部分を占めるため、時間管理の重要性も高くなっています。

関わる顧客の比較

顧客との関係性にも違いが見られます。コンサルタントは経営層や事業責任者が顧客になることが多く、営業職は実務関係の担当者が顧客になることが多いです。

観点	コンサルタント	営業職
主な接点	経営層・事業責任者	実務担当者・管理職
関係期間	プロジェクト期間限定	継続的
対話の性質	戦略的議論・意思決定	課題解決・運用相談
面談頻度	定例会議中心	比較的日常的

コンサルタントの場合、企業の重要な意思決定に関わるため、経営層との深い議論や調整が必須です。一方で、その関係性はプロジェクト期間内に限定されることが多く、短期間で信頼関係を構築する必要があります。

営業職は、より日常的で実務的な関係性を築くことが多いでしょう。顧客企業の実務担当者と頻繁にコミュニケーションを取り、製品やサービスの活用方法から新たなニーズの発掘まで、幅広い対話を行います。この継続的な関係性が、追加提案や紹介案件につながる重要な基盤となっているのです。

求められる能力の比較

両職種で求められる能力セットには、明確な違いが存在します。共通して必要な基本的なビジネススキルに加え、それぞれの職種特有の専門性が要求されます。

観点	コンサルタント	営業職
中核能力	論理的思考力・分析力	対人力・交渉力
専門知識	経営理論・業界知識	製品知識・業界動向
必要資格	MBA・中小企業診断士など	業界固有の専門資格
経験価値	プロジェクト経験	商談・交渉経験

コンサルタントには、複雑な経営課題を論理的に整理し、実現可能な解決策を導き出す能力が不可欠です。また、クライアントに対して説得力のある提案を行うため、深い業界知識と豊富な事例の理解も求められます。

営業職では、顧客との信頼関係を構築し、効果的な提案を行うためのコミュニケーション能力が重要です。また、自社製品・サービスへの深い理解に加え、競合状況や市場動向についての知識も必須と言えるでしょう。商談を成約に導くための交渉力や、顧客ニーズを引き出すヒアリング力も重要なスキルとして挙げられます。

営業職に向いている人

営業職では、様々な顧客と関わりながら、自社の製品やサービスを提案していくことが必要です。そのため、特定の性格や志向性を持つ人材が活躍しやすい傾向があります。ここでは営業職に向いている人の特徴を2点紹介していきます。

外向的で社交的な性格の方

人とのコミュニケーションを楽しむことができる性格は、営業職での大きな強みとなります。特に重要なのは、様々な立場や考え方を持つ人々と、柔軟に関係を構築できる適応力です。初対面の人とも自然に会話ができ、相手の立場に立って物事を考えられる人は、円滑な商談進行が可能となります。

また、多くの人と関わることでモチベーションが上がるタイプの方も、営業職との相性が良いでしょう。相手の表情や態度から心理を読み取る力は、日々の商談を通じて自然と磨かれていきます。さらに、チームでの活動や社内コミュニケーションを楽しめる方、営業先での突発的な状況にも柔軟に対応できる方は、より高いパフォーマンスを発揮できる可能性があります。

成果を求めて積極的に行動するのが好きな方

数値目標の達成に喜びを感じられる方も、営業職との親和性が高いと言えます。自ら行動計画を立てて実行し、その結果を振り返りながら次の施策を考えられる主体性も重要です。特に、失敗や断りを受けても諦めない精神力は、営業職には必要不可欠な要素となります。

競争環境で力を発揮できる方、短期的な成果と評価に対してモチベーションを保てる方も、営業職で活躍できる可能性が高いでしょう。日々の商談や月次の売上など、具体的な数字で自身の成果を実感できることが、さらなる成長への原動力となります。

コンサルタントに向いている人

コンサルタントは、クライアントの経営課題を解決に導く専門家としての役割を担います。そのため、特定の思考特性や学習意欲を持つ人材が活躍しやすい傾向にあると言えるでしょう。ここではコンサルタントに向いている人の特徴を2点紹介していきます。

論理的思考力のある方

複雑な問題を体系的に整理し、本質的な課題を見出す能力は、コンサルタントにとって必須のスキルです。データや事実に基づいて冷静に分析を行い、クライアントにとって最適な解決策を導き出せる思考力が重要となります。

特に、表面的な事象だけでなく、その背景にある構造的な問題を把握する洞察力が求められます。また、分析結果や提案内容を、クライアントに対して論理的かつ説得力のある形で説明できる能力も不可欠です。経営課題には正解が一つとは限らないため、複数の選択肢から最適解を導き出す判断力も重要な要素となります。

様々なことを勉強することが好きな方

コンサルタントには、常に新しい知識を吸収し続ける姿勢が求められます。業界動向や最新技術トレンド、経営理論など、幅広い分野での継続的な学習が必要です。知的好奇心が旺盛で、新しい分野に対する学習意欲の高い方は、コンサルタントとして大きな強みを発揮できるでしょう。

専門分野については、より深い知見が求められます。表面的な理解にとどまらず、理論的な裏付けや実践的な応用方法まで、徹底的に掘り下げて学ぶ姿勢が重要です。また、異なる分野の知識を組み合わせて新たな視点を見出したり、クライアントの業界について主体的に学習したりする意欲も、優れたコンサルタントになるための重要な要素となります。

コンサルと営業職に必要な資格・勉強

キャリアの発展において、適切な資格取得と継続的な学習は重要な要素となります。それぞれの職種に求められる専門性は異なりますが、計画的なスキルアップが成長の鍵となります。ここでは資格と学習について、各職種ごとに比較して紹介します。

必要なスキルを磨くための資格

職種によって注力すべき資格は異なり、特にキャリアの初期段階での選択が重要です。業界や役割に応じた資格取得は、専門性の証明となるだけでなく、実務で必要なスキル向上にも直結します。

職種	推奨資格	取得による効果
コンサルタント	・中小企業診断士・PMP・公認会計士/簿記・MBA・ITパスポート	・経営コンサルタントとしての信頼性・プロジェクトマネジメント力の向上・財務分析スキルの向上・経営知識の体系的習得
営業職	・ファイナンシャルプランナー（金融営業）・宅地建物取引士（不動産営業）・業界別の専門資格	・専門性の証明

特に注目すべきは、資格取得の過程で得られる体系的な知識と実践的なスキルです。試験勉強を通じて業界標準の知識を身につけることで、より説得力のある提案や解決策の提示が可能になります。

キャリアアップのために必要な学習

資格取得に加えて、実務で必要となる実践的なスキルの習得も重要です。両職種とも、基礎的なビジネススキルに加え、それぞれの専門性に応じた継続的な学習が求められます。

職種	学習項目	習得方法
コンサルタント	・フレームワーク活用・データ分析手法・プレゼンテーション・業界知識	・実務での実践・専門書の学習・研修参加・業界情報の収集
営業職	・商談・交渉術・商品知識・CRM/SFA活用・提案書作成	・OJT・社内研修・システム研修・ロールプレイング

これらのスキルは、日々の業務経験を通じて徐々に向上していきますが、意識的な学習と実践の機会を設けることで、より効果的なスキルアップが可能となります。

コンサルタントの場合、論理的な課題解決手法の習得が特に重要です。例えば、3C分析やSWOT分析といった基本的なフレームワークの使い方から、より高度な経営分析手法まで、段階的に学習を進めることが推奨されます。また、統計分析やデータサイエンスのスキルも、説得力のある提案には不可欠な要素になっていると言えるでしょう。

営業職では、実践的なコミュニケーションスキルの向上が重要です。特に、商談でのヒアリング技術や、顧客ニーズに応じた提案力の向上は、成約率を高めるために必須となります。また、CRMやSFAといった営業支援ツールの効果的な活用方法も、業務効率化の観点から重要な学習項目となります。

両職種に共通して重要なのが、プレゼンテーションスキルの向上です。提案内容を効果的に伝え、相手の理解と共感を得るためのコミュニケーション力は、継続的な練習と実践を通じて磨いていく必要があります。

まとめ

本記事では、コンサルタントと営業職の違いについて、様々な角度から比較検討してきました。両職種の主な違いを以下の表にまとめます。

観点	コンサルタント	営業職
役割の本質	経営課題の解決支援	製品・サービスの提供
顧客との関係	プロジェクト型・期間限定	継続的な取引関係
求められる強み	論理的思考力・分析力	コミュニケーション力・交渉力
キャリアの特徴	専門性の深化	取引規模・領域の拡大